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想贏得十大全屋定制的競爭賽,這三大武器不能丟

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/6/15 15:09:57 瀏覽(
【導讀】在全屋定制行業下半場,企業該如何獲得更好的發展?

  全屋定制從定制衣柜單品為起點,用了十余年的時間,逐步完成了從定制衣柜向柜類、木門以及全屋移動家具等的整合,一站式家居解決方案,成為越來越多消費者的選擇。同時,全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等,預示著定制行業是一個充滿無限可能的相對蓬勃的產業。

  也正是這可觀可喜的發展前景,導致行業入局者越來越多,從而刺激企業不斷提升自我品牌以獲青睞,更使得行業的發展愈加成熟!

  那么,在全屋定制行業下半場,企業該如何獲得更好的發展?

想贏得十大全屋定制的競爭賽,這三大武器不能丟

  產品+渠道+供應鏈,三大競爭力一個不能少

  在這個消費需求與消費者雙升級的時代,消費者需求成為了企業發展的重要導向之一,也正是如此,企業們紛紛尋求發展突圍之道,如切入整裝!正如尚品宅配副總裁&新居網總裁胡翊所提到,“一方面,整裝能夠解決消費者在裝修過程中遇到的痛點、難點,把消費者從繁瑣的家裝過程中解放出來。另一方面,通過整裝可以解決家居建材行業中裝修企業難以規模化發展的問題。”

  但是,做整裝的門檻非常高,企業需要有強大的實力與競爭力;其中,產品+渠道+供應鏈,三大競爭力一個不能少!

  產品

  產品是企業面向消費者的最直接體現,是企業連接消費者的重要橋梁之一。而在科技越發成熟和產業融合越發明顯的時代,智能家居產品既成為了消費者的首選,也成為了企業的發展重點之一。日前發布的《IDC中國智能家居設備市場季度跟蹤報告》顯示,2018年中國智能家居市場出貨量達到1.5億臺,同比增長高達35.9%。

  為了迎接這一機遇,企業們紛紛布局新戰略。伊仕利與小米進行戰略性合作,開始探索智能家居新方向,在品類擴充的基礎上,為消費者創造更便捷的家居生活體驗;尚品宅配發布第二代全屋定制,AI云設計與智能家居成為新看點;金牌廚柜與三維家、毫米科技、華云數據等多家智能家居巨頭攜手聚力,讓更多智能家居產品面向消費者。

  上述趨勢反映到即將開幕的2019中國建博會(廣州)上,“智能”繼續成為展會的四大主題之一,其相關展區規模突破6萬平方米,智能家居繼續跨界融合,引領消費升級,帶動行業新潮流!

想贏得十大全屋定制的競爭賽,這三大武器不能丟

  渠道

  眾所周知,當今家居行業的銷售渠道呈現多元化發展,過去有傳統的賣場門店等線下渠道,京東、淘寶、天貓等多樣的線上商城,現在則有如尚品宅配、維意定制開創的shopping mall店、O店等線下渠道,以及如抖音等新興的線上流量入口。

  正所謂“消費者在哪里,我就在哪里”!如此多元化渠道的布局,都是家居企業們為了能夠更接近消費者而實施的,從而做到精準營銷,將流量轉化為訂單。

  最能集中各渠道優勢的,當屬7月即將迎來的2019中國建博會(廣州),匯集了來自各種渠道的超過90萬人次的專業觀眾!面對如此龐大的行業群體,企業能夠將其最新產品、新設計、新技術等更直觀地、更立體地進行展現,并以此為基體,通過線上、線下的渠道融合并進,達到多維度宣傳,到渠道到達,實現多元化發展!

  供應鏈

  定制行業發展至今,已經從當初的單項品類定制發展成了現在的全屋配齊定制。定制企業因需而變,不斷整合上下游產業,為企業的做強、做大提供更強大的競爭力。

  在供應鏈問題上,最突出的表現有兩種:一是企業自身進行升級構建智慧物流體系,從信息化、管理等多個角度入手,集結互聯網逐步構建一體化供應鏈,如索菲亞、好萊客、曲美家居等;二是近幾年興起的、可以提供全品類、全渠道、全流程、一體化物流服務解決方案的平臺型企業,如一智通、蟻安居等。

  其實不僅全屋定制家居企業注重供應鏈的整合與升級,國家也猶為重視。5月24日,國家商務部現代家居供應鏈重點試點項目,歐派家居先進供應鏈重要試點項目——星和宅配-歐派家居杭嘉湖“干倉配”一體化項目開倉儀式順利舉行。

  在未來,縱橫整合供應鏈的能力,將決定一個定制企業的發展能力與潛力。在即將舉行的2019中國建博會(廣州)上,超過2100家企業參展,云集大家居建裝行業上下游產業鏈各個細分的所有一線品牌,是全球大家居建裝行業最具規模、最具影響力的全產業鏈大展,而這也將會成為企業整合上下游在解決供應鏈問題上的重要外力,能夠促進企業間的意向合作、推動上下游企業的協同共進!

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  總結

  這是一個“唯一的不變就是變化的時代”,消費者在變化,不變的是消費者對產品品質的需求;企業們在變化,不變的是致力于為消費者創造更美好家居生活體驗的初心;中國建博會在進化,不變的是為大家居建裝行業提供整體解決方案的使命!

  7月8-11日,2019中國建博會(廣州)將舉辦,讓我們一起期待!

  中國建博會之夢,打造大家居建裝行業全球第一展。

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