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一根燈帶將如何撬動1000億市場?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/11/6 14:38:27 瀏覽(
【導讀】一旦大品牌企業的生產規模和銷售規模上去了,LED燈帶的利潤空間自然就越來越小,中小LED燈帶企業的生存處境可想而知。

  據不完全統計,目前僅中山生產LED燈帶的企業至少有1000家,而國內生產LED燈帶企業(年產值超過1000萬以上)的企業超過3000家。

  據業內資深人士估算,目前LED燈帶的市場容量已經超過500億元。隨著LED燈帶技術的不斷提高,其應用范圍越來越廣,未來5年LED燈帶的市場容量很有可能突破1000億元大關!

  一根小小的LED燈帶,是如何整出如此巨大的市場空間?

  未來LED燈帶會不會蠶食T8、T5支架等,成為照明市場的新主角?

  面對洶涌而至的市場風潮,LED燈帶企業該如何扎根市場,勇立潮頭?

  01、痛 點

  采訪中,受訪的燈帶企業一致反映:今年國內市場高壓燈帶的銷量出現了明顯下滑。歐曼照明國內事業部副總經理馮瀟告訴筆者,其實,從去年開始,高壓燈帶就出現了銷量下滑的苗頭,只是大家沒有想到下滑幅度這么明顯。

  馮瀟認為,高壓燈帶大幅下滑有如下三個方面的原因:

  一是低壓燈帶的技術進步了,安裝更加便捷高效;

  二是開關電源的成本下降。此前用于低壓燈帶的開關電源大約是70元/個,而如今單價已經下降到30多元;

  三是相對于高壓燈帶而言,低壓燈帶安全性能更好,而且無頻閃。

  聯浩照明總經理游曉燕表示對高壓燈帶的銷量大幅下滑有點始料未及,“這幾年我們聯浩的高壓燈帶都一直在快速增長,但是今年卻不升反降,好在低壓燈帶的量上去了。”在游曉燕看來,整個燈飾照明市場行情不景氣是高壓燈帶下滑的一個主要原因,還有一個更重要的原因,即高壓燈帶的市場競爭趨于白熱化,利潤空間被嚴重擠壓,這使得經銷商和設計師轉而主推技術日臻完善的低壓燈帶。

  朗漫照明董事長范飛告訴筆者,該公司創辦以來一直主打中高端市場,去年外貿營收占比大約是55%,由于近年來中美貿易摩擦不斷,尤其是今年,美國決定對3000億美元中國商品加征關稅,給出口美國市場的企業造成了巨大的沖擊,朗漫照明也受到了一定影響。據透露,為了降低企業的運營風險,朗漫照明明年將加大國內市場開拓力度。

  02、難 點

  盡管最近兩年燈帶已經成了熱門品類,但歐曼照明馮瀟認為,消費者認知不足,市場教育成本太高,這仍是燈帶領域面臨的共性問題。“很多人對燈帶的認知仍停留在裝飾性層面,對產品的質量、性能參數及優點知之甚少。”盡管歐曼在燈帶領域絕對是一個響當當的品牌了,但馮瀟依然認為,做品牌是燈帶企業的最大難點。

  “真正的品牌,第一要有足夠的終端見面率,第二要有一定的市場占有率,第三要形成良好的口碑,這里面包括終端用戶的口碑,還有專業人士的口碑。要做好品牌就得長期持續地付出,不斷深挖渠道,不斷做市場推廣,沒有一定的責任感和使命感,是做不到的。”馮瀟堅定地認為,“不做品牌的企業或許能夠賺到快錢,但一定不會持久。”

  聯浩照明游曉燕告訴筆者,渠道拓展是燈帶企業最大的難點。目前基于燈飾產品的屬性,燈帶企業大多采用省代模式,直接的客戶數量少,一旦省代不給力,企業的銷售規模就上不去。

  而現如今,各省有品牌意識、分銷渠道資源豐富的大戶商家基本上都已經被各大上市公司、知名品牌鎖定,這些大牌企業的產品組合里面就有燈帶產品,因此,缺乏品牌背書的專業燈帶企業的產品不大可能成為商戶的主推產品。專業燈飾企業只能退而求其次,選擇與一些有品牌意識、有沖勁的商家合作,這就需要長時間的扶持與培育,市場投入成本高而投資回報周期長,這對中小燈帶企業來說是個非常大的考驗。

  美耐特文勇表示,燈帶的用途廣了,已經變成“大米飯”和“大路貨”,市場競爭非常激烈,利潤越來越薄。同時,由于上游部分品牌的人為分級,將質量等級最低、價格最低的燈珠列為燈帶專用燈珠,這使得市場上的燈帶壽命不夠長,造成客戶對燈帶產品的負面認知以及同行間的惡性競爭,更增加了售后服務的難度。

  在文勇看來,燈帶產品因為散熱性不比其他照明產品好,所以只有對燈珠和其他材料的要求更高,才能保證產品的質量與壽命,最終才能讓整個燈帶產品長盛不衰。

  03、亮 點

  中山市科技進步一等獎獲得者、廣東省照明電器標準委員會委員、教授級高工、美耐特照明董事長文勇擁有9項燈帶發明專利,是個不折不扣的理工男和技術控。

  他告訴筆者,經過這兩年的技術改進,在耗費了200多萬元的研發費用后,美耐特終于于今年推出了“具有革命性”的第五代有導線集成高壓燈帶。“第五代有導線集成高壓燈帶綜合了第四代有導線燈帶和無導線燈帶的所有優點,同時又規避了第四代燈帶的所有問題。第四代有導線燈帶的優點是絕緣性能和導電性能更強,缺點是做不了大尺寸,而且需要人工操作的工序多,成本較高;而無導線燈帶可以全自動化生產,生產效率大大提高,成本也大幅下降,缺點是連接方式有缺陷”。

  美耐特總經理梁忠輝對第五代燈帶的“革命性”做了進一步的闡述:

  第一,解決了企業招工難、管理難、人工成本居高不下的問題;

  第二,生產效率大大提高,而且品質更加的穩定,企業的資金周轉率也隨之提高;

  第三,可以讓消費者花更少的錢享用更好的產品;

  第四,產品可以做得更細、更小、更薄,使用材料更少更環保。“第五代有導線集成高壓燈帶的出現,是燈帶從小品類向大品類跨越的分水嶺,我相信明年一定會大量的品牌跟進。”文勇信心滿滿地補充道。

一根燈帶將如何撬動1000億市場?

  美耐特新版第五代燈帶發布會現場

  今年燈帶領域的最大亮點莫過于聯浩照明。連續參加三屆中國燈都原創設計展并蟬聯銷量冠軍,連續參加七場中國燈都渠道高峰論壇,是整個燈帶領域曝光率最高的企業。憑借其全產業鏈的綜合競爭優勢,聯浩照明贏得了經銷商的廣泛認可。游曉燕告訴筆者,相對而言,全產業鏈化競爭,不僅可以保證產品的品質穩定、市場響應速度,而且能夠做出更高的性價比。

一根燈帶將如何撬動1000億市場?

聯浩照明參加中國燈都原創設計展

  作為LED燈帶領域的領軍企業,歐曼照明的市場表現也是可圈可點。今年3月20日,以“歐曼線光·新浪潮·造新富”為主題的2019歐曼照明全國優秀經銷商會議在小欖皇冠假日酒店成功召開。其“線光工坊”的定位及一系列的市場運作,令行業人士對歐曼照明有了全新的認知。

一根燈帶將如何撬動1000億市場?

第二屆歐曼線光工坊招商會議活動大合影

  04、機 會 點

  隨著技術的不斷完善,燈帶的發光效率、顯色指數等技術參數已經得到極大的提高,再加上柔性燈帶本身具有更強的造型可塑性,燈帶已經具備了高端照明的技術屬性,未來必將成為高端定制的主流照明產品之一。

  據美耐特梁忠輝介紹,今年深圳已經出現了由知名設計師主筆的高端家居照明設計方案,所有的照明產品全部采用了LED燈帶,效果非常炫酷而且舒適,從輔助照明到主照明的轉變,對燈帶領域來說無疑是機會點。

  歐曼照明馮瀟告訴筆者,2011年LED貼片燈帶出現,開始取代T8、T5支架,但依然是輔助光源的角色,直到2018年,三雄極光隆重推出無導線LED燈帶,LED燈帶才正式從裝飾時代進入照明時代,成為主流光源產品。“大品牌的引領作用不言而喻,當大品牌將LED燈帶作為照明產品全面推廣時,LED燈帶的風口也就來了。”馮瀟繼續補充:“LED燈帶的風口才剛開始,還沒有開始爆發呢。”

  此外,馮瀟還認為,LED燈帶跟其他光源產品不一樣,消費者不能直接買燈帶回家自行安裝,只有專業的設計與安裝人員才能將LED燈帶的使用效果最大化,因此,從提供燈帶產品到提供燈帶照明裝飾整體解決方案,這是一個突破點,也是一個機會點。

  朗漫照明范飛認為,LED燈帶將裝飾功能和照明功能集于一身,未來不僅會搶T8、T5支架的市場份額,還會搶占花燈的市場份額。“目前LED燈帶領域品牌知名度的品牌并不多,誰先發聲誰就占有市場先機。明年我們將加大國內市場的開發力度,加大品牌推廣力度,逐步往品牌化方向去努力。”

  05、突 破 點

  歐曼照明馮瀟認為,照明行業的產品競爭時代已經過去,未來是服務競爭的時代,是品牌競爭的時代。誰能夠為用戶系統地服務(即整體照明解決方案),誰就能贏得更多用戶的認可和支持。另外,設計師渠道將成為LED燈帶的主流渠道,而歐曼照明未來的市場教育重點將放在設計師身上。

  聯浩照明游曉燕表示,對于專注于LED燈帶的中小照明企業而言,打造標桿市場,以點帶面進行市場突破,是個比較理性且可行的策略。經過今年的試點,聯浩照明在打造標桿市場方面確實嘗到了甜頭。

  在美耐特文勇看來,高壓燈帶與低壓燈帶的技術融合與工藝融合已是大勢所趨,高壓燈帶的先進技術已經開始應用到了低壓燈帶,這將使得低壓燈帶的生產效率大幅提高,而生產成本和安裝成本大幅下降。

  同時,未來燈帶的材料應用會越來越個性化,可以滿足個性化的高端定制,比如用在需要耐寒的地方用耐寒的材料;需要用在耐高溫的地方就用耐高溫的材料。中小LED燈帶可以在個性化方面做文章,避免與大品牌在市場上形成正面沖突。

  06、思 考 點

  據了解,此前公牛的LED燈帶都是OEM過來,隨著其銷售規模不斷擴大,如今公牛也自己生產LED燈帶了。隨著LED燈帶生產工藝的改進,LED燈帶已經可以實現全自動化生產,這對渠道布局完善的大品牌企業來說,是一大福音,但是對專業生產LED燈帶卻又缺乏渠道支撐和品牌支撐的中小照明企業來說,未必是什么好事。

  一旦大品牌企業的生產規模和銷售規模上去了,LED燈帶的利潤空間自然就越來越小,中小LED燈帶企業的生存處境可想而知。

  LED燈帶的風潮來了,

  跨界巨頭也來了,

  專業LED燈帶企業如何應對挑戰?

  活路在哪里?

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