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李新良:誰能拯救陶瓷行業的低迷困局?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/29 15:34:13 瀏覽(
【導讀】當前困局,于國內市場,產業的整體品牌和競爭力不夠強大,市場上推出的可替代產品越來越多;于海外市場,多數陶企還固守在出口賣磚的定式思維。

  眼下,我們既有光明的前景,又有需要正視的困難。前景是新一輪的周期發展高潮即將到來,困難是融入高潮、共享快樂的難度加大。

  一是不要低估政府整治環保、創新發展的意志,中國政府一旦認準的事情,一定會堅決執行,中國政府已經看到了先進制造的優越性,就會對標當今世界先進產區制造標準,與之不符的就會被淘汰,與其被動淘汰,還不如主動砍掉。二是現在做得好的企業要有刮骨療傷的決心和勇氣,寧砍一半產能,也應當把技術搞好;三是,中國陶瓷產業,上下游走向健康、良性循環是發展大勢,靠著產業鏈不健康,上欠上游、下收經銷商預付款維持運轉的企業,終究會被淘汰掉。

  事實證明,近兩年來的發展狀況,我所說的全部應驗了。即使周期高潮到來,中國陶企的機會不是整體產能的上升,我在上文中的預見依然不會改變,這也就是開文所說的共享快樂難度加大的原因。

  2012年前,是建陶行業高速發展的黃金十年。此后,行業一直處于調整期,整體產能減少,市場持續低迷;特別是外銷,近兩年出現斷崖式下滑,面臨全新的挑戰。

  近期,華為的極限生存戰略,廣受關注。陶瓷作為傳統產業,我們面臨的困境遠沒有如此嚴峻。不過,“不謀萬世者、不足謀一時”,事物的發展規律完全一致。在經濟高速增長的年代,成功者追隨了大勢;在經濟低迷的時候,同樣需要取勢,唯取勢者才可以闊步前進,發展邏輯的本質沒有區別。稍有不同的是,前者是正方為主,后者需要正反兼顧。中國人做企業受儒家文化思想影響,習慣于和氣生財。在正向發展的時代,和氣思維的優勢大于劣勢,但在需要反向破局的時候,需要一些不一樣的思維。不破不立、有破才有立的哲學思想講的就是正反力量的兼顧和較力,是推動事物發展的方法論。

  追隨大勢,迅速做大,成功者值得敬佩。但不可否認,隨風長大的企業,沒有經過“極限生存”錘煉,綜合協同體系不夠成熟,市場綜合競爭力不夠強大。這幾年的轉型升級,雖然迎接了很多困難,挑戰了企業的生存能力,增強了競爭力,但遠沒有達到“極限生存假設”的挑戰環境。廣東地區的陶瓷企業與全國各產區相比,綜合競爭力要強一些,就是緣于轉型升級動手較早。

李新良:誰能拯救陶瓷行業的低迷困局?

  華為提早布局,才有今天大敵當前的淡定。我們業界,有少數企業還在依依不舍歷史的溫床,停留在走老路、吃老本的軌道上。唯美集團董事長黃建平先生在經銷商年會上提出“讓暴風雨來得更猛烈一些”,與華為的“極限生存假設”的經營理念如出一轍。

  經濟發展周期規律是不以企業的意志為轉移。所謂破局,是指深入認識當前環境后的自我變革和調整適用,而不是坐等環境變化和機會的到來。這一道理非常淺顯,誰都明白,但在我看來,做到者寥寥無幾。我曾經請教宏宇集團董事長梁桐燦先生:為什么要花這么大的投入在潭洲參展?“這么好的平臺,可以集中體現佛山陶瓷人的智慧,當然要利用好”。梁總一句話,其洞察市場非同一般的功力顯露無疑。梁總的這一回答也點醒了夢中人。過去,我們都習慣于固定動作的簡單重復,或者喜歡封閉在小修小補、自得其樂的玩法之中。但處在當前,若要繼續成為時代的寵兒,不被時代淘汰,就必須有追隨時代的玩法。溫水煮青蛙,舒服只是一時,死亡是必然。過往多少英雄好漢和杰出企業被競爭出局,問題也就出在跟不上時代的變化。

  當前困局,于國內市場,產業的整體品牌和競爭力不夠強大,市場上推出的可替代產品越來越多;于海外市場,多數陶企還固守在出口賣磚的定式思維。

  放棄短板,用長板接高水桶,貫通產業鏈條,這是華為多年以來堅守的經營法則,也是當前企業實現自我突破、緊跟時代步伐的有效方法。回顧業界早期成功的路徑,實際就是把我們的強項發揮到極致,敢于打破原有格局,敢于嘗試,不怕犯錯,錯了再改。不知從什么時候起,“護短”成為了多數人的認識。例如,邊程舉旗辦展,走的是純市場行為,其希望讓中國擁有一個像模像樣的展會,居然被不少人怒懟。如果被利益相關方懟一懟,尚能理解,有些利益無關者也在跟著起哄,實在不可以理喻。潭洲場館拔地而起,這是政府層面為佛山制造產業打造新一輪發展的戰略支點,為佛山制造產業裝上了一個發展的長板,誰接上了誰就會擁有一個高水桶,如果企業還羞于拿出自家的長板去對接這一更長的板,或者礙于原有短板的面子,固守不前,這等同于自我放棄發展機會。如果“護短”成為了行業主要思潮,結局就是大家一起等死;但若多幾個人去對接好長板,一旦把高水桶造好了,回過頭還可以拉扶一把短板,這比一起等死好多了。只有行業整體的競爭力上去了,我們的市場份額才會越來越大,被替代的份額才會越來越少。現在有些陶瓷企業熱衷于大家居,想從陶瓷走向大家居產業,我曾斷言,單個企業要走向大家居的成功的可能性非常小,唯有行業形成共識,全行業行動起來,陶企走向大家居成功的幾率才會大。這和以下提到的與產業鏈條融合發展是一個道理。

李新良:誰能拯救陶瓷行業的低迷困局?

中國陶企過去打市場,你做你的,我做我的,河水不犯井水,各自精彩,這是一個產業發展初級階段的玩法。現在,這種單打獨斗的市場時代已經過去,貫通產業鏈條,與產業鏈融合發展才是未來做大做強之道,也就是產業發展到了高級階段,企業必須是與產業鏈條融合發展,在產業鏈條中選好位、分好工,各自守住本分,做好屬于自己的那一份,賺取與自己分工匹配的利潤。新明珠打造綠色智能工廠,率先提出綠色孵化平臺的發展思路,目的就是起到龍頭的帶動發展作用,促進全產業鏈條健康綠色發展。歐神諾董事長鮑杰軍先生說“搞了幾十年陶瓷,從來沒有像今天這樣認識到規模的重要性”,基于這一指導思想,歐神諾近幾年無疑是全產業鏈條上整合發展的佼佼者。近幾年,品牌度越來越集中,體現出中國陶瓷產業鏈條越來越成熟,發展越來越健康。說得更直白一些,誰都想成為老大的市場響應可能性越來越小,正在成為老大,或者有志于成為老大的頭部企業,若仍停留在“老子天下第一”的思維,封閉發展,擬封閉在自我體系里面成為老大的可能性也越來越小。喬布斯的蘋果體系,只是工具獨特,不是體系封閉,其構建的發展體系與周邊生態互相融合。

  還有,最近在行業聊情懷,被打臉的次數多。但我認為,情懷是企業家的必備品,沒有情懷,不能稱之為企業家,最多算個小商人。當然,做龍頭、哺育產業鏈的企業,要的是大情懷。沒有大情懷,企業走不遠。無論是什么樣的企業,都不是為自己而生存的。從根本上來說,是為員工、為利益關聯方、為環境、為服務人類社會而生存。有情懷的企業家,懂得自我修煉,懂得適時舍棄。

  以上談的是國內市場,縱觀海外市場,事實上游戲規則也發生了根本變化。

  最近與鐘應洲先生見面聊天比較多,鐘先生是改革開放后第一批全球化及國際資本市場的專業人士,2004年,他在執掌鷹牌期間,其以資本市場普遍認可的CEO業績,與美的何享健一起獲評“蒙代爾世界經理人獎",他現在全面負責科達潔能的海外業務。近幾年與團隊一道推動科達全球化,開拓非洲、挺進歐洲,成績顯著。他提出當前的全球化競爭是資源的再配置,換一句話說,當前參與全球化競爭,要在全球化競爭中搶占一席之地,不是簡單的人走出去或者產品賣出去,必須有配置資源的體系,這體系包括市場資源、人力資源、金融資源、技術資源和政策資源。

  森大國際董事長沈延昌先生曾表示,中國建陶業國際化是分四步走:第一步是賣產品,第二步是國際化營銷,第三步是本地化運營,第四步整合全球優勢資源,買全球賣全球,成為真正的跨國企業。

  鐘與沈一拍即合,在非洲大地上創造了“當年投資,當年建設,當年投產,當年獲利”的奇跡,為近年來非洲陶瓷格局的改變做出重大貢獻。

  全球化相對國內市場是一個更為復雜體系,但當我們做到全球供應鏈的地步,企業抵御風險的能力也就很強了。至于中國陶企如何參與全球化,就在5月30日下午,潭洲國際會展中心202會議廳,特別邀請鐘應洲、沈延昌兩位大神級的人物來談全球化,相信他們一定會為中國陶企全球化給出很好的思路和方法,所以在這里我就不多加贅述。

  開頭提到新一輪的周期發展高潮即將到來,這僅是我個人判斷,不足以作為企業發展規劃的依據,但未來幾年寬松的貨幣政策是可以肯定的事實。至于為什么這一輪的高潮共享快樂的難度越來越大,原因就在當今的產業格局與競爭的規則發生了根本變化,由于篇幅所限,在這里就不多說,準備留到在5月30日下午“對話鐘應洲和沈延昌”的環節再討論,在這里僅拋磚引玉。

  再說多一句,與奮斗者共勉:低迷的環境不可以改變,但取勢求變的企業可以闊步前進!

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